杭州招商大会
服装行业已经变天了！特别是后疫情时代，传统服装销售行业受到极大地冲击。
伴随着传统电商和直播电商的迅猛发展，传统批发市场遇到了前所未有的挑战。
但是挑战背后亦是机遇，如何抓住新风口，是每位普通店主和商家都应该好好思考的问题。
2021年6月30日，“共创新生”一手服装产业互联网生态大会在杭州圆满落幕。
在本次大会上，未来一手、商家和店主这三方，都以各自的角度分享了自己是如何抓住服装行业的新机遇来谋求发展的。
（大会现场）
01
作为平台方，未来一手将如何赋能广大商家和普通店主，抓住服装行业新机遇赚钱呢？
首先，未来一手高级副总裁Andy从国家政策国家战略的高度，分析了未来服装行业的发展趋势。
回顾过去十年，服装批发的销售总额在逐年增长，达到了万亿级的数据规模，如此庞大的市场份额，其中蕴含着大量的机会和市场潜力。未来十年，我国服装行业还将保持高速的增长趋势。
（未来一手高级副总裁Andy的演讲）
此外，在我国“十四·五”规划和2035远景目标中，八次提到过供应链升级，还重点提到了提升产业链、供应链的现代化水平。对于服装产业互联网，这将迎来一次新的重要发展机遇。
正是有了国家战略的加持，未来一手才能始终肩负着“让服装行业更美好”的使命发展得越来越好。
而未来一手的联合创始人兼VP子期，不仅是一手从0到1发展起来的见证者，更是这个过程的领路人，她也借此分享了自己的心路历程以及一手的初心："一手的愿景是成为服装行业最值得信赖的服务平台，成就1000万个服装梦"。
（联合创始人兼VP子期分享未来一手的愿景）
此外，子期还表示，目前对于现在有实力的供应商来说，能够持续赚钱的核心是：批发品牌化，品牌口碑化。而对于广大店主来说，一手就是一个线上的超级服装批发市场。因此，一手对于货品质量的要求很高。目前，一手平台上有两万家优质档口，丰富的优质货品为店主赚钱提供了极大的助力。
(子期：批发品牌化，品牌口碑化)
为了实现这个愿景，并且帮助供应商实现品牌化，2021年2月16日，未来一手正式启动平台化战略，仅用一个月时间，就帮助多个供应商商家大幅提升了业绩。
一手平台及商家发展事业部负责人Eva也对此进行了讲解。得益于一手的平台化战略，有80家供应商的当月销售额增长了1倍以上，其中更有46家的销售额大幅增长了3倍以上。品牌粉丝量也是增长迅速，有62家的粉丝量增长了1倍以上，40家增加了3倍以上。
（Eva分享了商家业绩的大幅增长）
02
有了优秀的平台方，商家要如何借此抓住新发展机遇呢？
来自杭州的几位供应商现身说法。
（笑格品牌主理人盛洁女士分享了三点）
首先，笑格女装品牌主理人盛洁女士从三个方面阐述了，作为新品牌的笑格是如何在几年时间内发展得越来越好的。
1.入驻一手平台带来了极大的流量和曝光量。她说，自从2018年笑格入驻一手以后，销售额和粉丝都在稳步增长，特别是平台化战略实施以后，目前笑格的每月销售额都能突破百万，粉丝量也迅速增加到了6万。
2.运营上的帮助。一手不仅给笑格带来了流量和曝光量，还带来了运营上的帮助。她提到，笑格一直在尝试做互联网方向转型，但一直不是很懂。而一手有买手、有负责直播等等的专业运营人员，他们用专业和细致，服务商家。在每一个上新的时间节点，在每一个清仓的时间节点，每一个适合我们公司风格的活动，他们都会仔细地跟我们进行对接，一个一个步骤去落实。这也让我们越来越有自信，也在其中收获到了很多的乐趣。
3.执行力。体现在三个层面：坚持日更新款，坚持执行好品牌的每一次活动，持续地学习优秀同行的经验。
（LION&CAT 品牌主理人刘静女士分享）
对于一手平台的强大威力，同样来自杭州的品牌 LION&CAT 和 贾妞ING 也深有体会。
LION&CAT 品牌主理人刘静女士分享到，相比其他电商平台，在一手入驻最大的体会就是省心省力省钱，效果又好。目前品牌在一手的月销售额已经达到了150万。
而贾妞ING 品牌主理人大海先生也十分兴奋地表示，得益于入驻一手平台，去年品牌的年销售额是2000万，今年的目标是5000万甚至是一个亿。与一手已经合作了五年多，品牌对这个平台已经非常信任了！
（贾妞ING 品牌主理人大海先生分享）
03
除了平台和商家以外，直接面向广大消费者的普通店主又应该如何迎合服装行业的大势呢？
来自山西运城的“小店主”胡瑞瑞女士，和知名服装连锁店品牌创始人的“大店主”李信远先生都分别分享了自己的看法。
（“小店主”胡瑞瑞女士）
胡瑞瑞女士表示，作为一个小城的店主，借助一手，她的服装店蒸蒸日上，目前已经买了奔驰还给了房子的首付。
她还提到了自己选择一手的理由：免去了逛市场的时间、平台丰富的货源、完善的服务以及节省了大量成本。
目前她的小店基本所有货源都来自一手，十三行和杭州市场的新款她也有一直关注。
“一手就是我开店的根本，希望一手越来越好！”
（胡瑞瑞女士分享自己选择一手的理由）
而李信远先生也提到了一手和自己连锁店品牌共同发展的历程。
他还表示，一手从四个维度赋能服装连锁店：分别是货品维度，经营思维，成本维度和企业定制化服务。
（“大店主”李信远先生）
（李信远先生分享了连锁店和一手共同成长的历程）
04
正是基于杭州商家和店主的大力支持，一手决定正式启动【一手杭州市场平台化】项目。
借助该项目，一手将连接更多的杭州本地优质供应商，让广大店主能够便利、迅速、便宜地购买杭州一批市场的新款爆款。
（一手杭州市场平台化项目正式启动）
（供应商咨询答疑中）
未来，一手平台将持续优化平台结构，打造更系统、更全面的服务体系，为所有用户提供更高效、更优质的服务。和各大供应商及广大店主凝心聚力，一同向着“让服装行业更美好”的愿景奋进。